Duitse partner ruim 10 jaar constructieve relatie

Stuut Lifting & Lashing is een hecht team wat zich als agentschap richt op verschillende producenten op het gebied van hijs-, hefwerktuigen en ladingzekering. Samen met de producent bieden zij kwalitatief hoogwaardige producten aan. Op het gebied van elektrische en hydraulische lieren, vertegenwoordigt het bedrijf DROMEC in de Duitstalige landen.

Stuut Lifting & Lashing, gevestigd in de buurt van Hannover, kent een Nederlandse directie. Alexander en Bertine Stuut verhuisden in 2010 naar Duitsland en kennen de Duitse markt en techniek als geen ander. Vanaf 2012 vertegenwoordigen zij DROMEC in Duitsland.

‘We zijn de schakel tussen klant en DROMEC als producent’ legt Bertine het principe van hun agentschap uit. ‘Alexander bezoekt als vertegenwoordiger de klanten in heel Duitsland. We zijn veel actief in het Ruhrgebied, de industriesteden in het zuiden en de grote havens in het noorden. Zowel de scheepvaart, als de weg- en waterbouw zijn voor ons belangrijke sectoren. Ook in Zwitserland en Oostenrijk hebben we goede klantrelaties. Door consistent te bouwen aan ons netwerk, hebben we een betrouwbare positie en weet de markt ons te vinden. Dankzij ons kleine team weten we precies wat er speelt bij klanten en waar zij behoefte aan hebben. Zo kunnen wij specifiek maatwerk leveren.’

Cultuur

Stuut Lifting & Lashing is in het gehele ontwerp- en realisatieproject, het aanspreekpunt voor de clientèle. Als technisch adviserend intermediair brengen zij de opdrachtgever en uitvoerende partij bij elkaar. Met name de diverse stappen in het proces, waarbij de klant in eigen Duitse taal wordt begeleid, wordt erg gewaardeerd. Stuut kent de Duitse businesscultuur, de precisie, het specifieke jargon en de lokale wet- en regelgeving. Op vakbeurzen en in communicatiecampagnes is het bedrijf een bekend gezicht!

Winden.de

Samen met DROMEC heeft het agentschap een speciale Duitse site voor lieren opgezet: www.winden.de. ‘In het komende jaar willen we in samenwerking met DROMEC de spoel- en wikkelmachines op de Duitse markt uitrollen.’ Deze tension winding machines worden gebruikt om nieuwe kabels van kranen en lieren op schepen op te spoelen. DROMEC heeft deze systemen zelf ontwikkelt en inmiddels jaren ervaring met deze precieze en compacte spoelmachines.

Klantspecifieke projecten

Unieke en klantspecifieke projecten zijn de kernkwaliteiten van dit samenwerkingsverband. Alexander ‘Een mooi voorbeeld zijn de twee lieren met een grootte van een high cube container voor het prestigieuze Alfred Wegener Institute for Polar and Marine Research. Op deze lieren liggen kabels met meetapparatuur voor oceanografisch en polair onderzoek. Daarnaast zijn er uiteenlopende lieren voor binnenscheepvaart en bijvoorbeeld de OEM-industrie.’

Innovatief in praktische oplossingen

De internationale band met DROMEC is goed. Bertine ‘Standaard denken zit er niet in bij DROMEC. Het team in Rhenen is altijd innovatief bezig en zoekt voor alle technische vragen een passende en praktische oplossing. Naar de klant wordt heel zorgvuldig geluisterd. Onze samenwerking is al 10 jaar uiterst prettig, met wederzijds respect en begrip!’

Enthousiasme en toewijding bij DROMEC

Of het nu om één ankerliertje gaat of de hoogste vlaggenmast ter wereld. Of een lier van 9 bij 9 bij 12 meter met een gewicht van 150 ton: het team van DROMEC gaat vol enthousiasme aan de slag. Salesmedewerkers Cees Drost en Joost Ressing: ‘We zijn trots op onze collega’s! Ze zijn 100% toegewijd aan hun werk. Dat merken onze klanten. Op alle vraagstukken kunnen we iets aanbieden en 75% van wat we bouwen, is one-off.’

In 1996 startte DROMEC met aandrijftechniek. Vanaf het jaar 2000 kwamen daar speciale lieren, liersystemen, (dek)apparatuur en systemen voor het opwekken van groene energie bij. Het bedrijf kent nu twee takken:

  • DROMEC aandrijftechniek met een zogenaamd HyDROMEC Assembly Center waar het aandrijfprogramma in losse onderdelen op voorraad ligt,
  • en DROMEC winches voor innovatieve liersystemen, besturingen en software.

Transparantie

Het team van DROMEC kenmerkt zich door enthousiasme, innovatiedrift, bescheidenheid, toewijding en transparantie.
‘We hebben een platte structuur. Besluiten nemen we samen. Wereldwijd werken we bij grote klanten, maar we beseffen goed dat we met complexe materie bezig zijn, wat ook kan falen. Dat maakt ons bescheiden. We werken aan 60-80 projecten tegelijk en ontwikkelen veel en snel. Elke medewerker kan zien wat we verdienen of verliezen bij een project dankzij live nacalculatie. Dat zorgt ervoor dat we direct kunnen bijsturen. Een extra motivatie is dat een deel van de winst teruggaat naar het personeel.’

Ambassadeurs gezocht

De tien engineers van DROMEC zijn echte ambassadeurs. Ze spreken zelf alles met de klant door, maken een ontwerp, onderhandelen met leveranciers en zijn aanwezig bij de afname van het product. Wil je ook ambassadeur worden bij DROMEC? Er is op dit moment ruimte voor een servicemedewerker en een assemblagemedewerker.

Floating Solar

In 2015 startte men vanuit DROMEC met Floating Solar: expert en leverancier van drijvende zonneparken op het water. De dynamische parken zijn rond en draaien in hun geheel mee met de zon met behulp van lier-technologie. Met een maximale energieopbrengst als resultaat!

Download het artikel uit de Veenendaal Totaal van april 2022 >

Interview Galvano Hengelo

Onlangs zijn wij als Dromec geïnterviewd door onze leverancier Galvano Hengelo.
Doel was om een artikel te schrijven waaruit blijkt wat de kern activiteiten van beide bedrijven zijn en waarop de samenwerking is gebaseerd.

In onze ogen een prima artikel waarin goed naar voren komt dat een goede bescherming tegen corrosie bij Dromec hoog op de agenda staat.

Download hier de PDF van het interview >

DROMEC winches. Uw beweging in goede handen.

Dynamisch en innovatief in liersystemen, besturingen en software. Met ons enthousiaste team werken wij aan de ontwikkeling van kleine tot zeer  grote & complexe systemen waarbij de hoogste eisen op het gebied van veiligheid en gebruiksgemak worden gesteld. Ook afname- en keuringsinstanties zoals DNVGL, BV, ABS, Lloyds zijn bij ons kind aan huis waardoor uw lieren en systemen volledig bij ons kunnen worden afgenomen samen met u. 

Het begint vaak met een goed idee, het liefst op een kladpapiertje. Na een eerste overleg werken wij één of meerdere voorstellen uit inclusief een richtprijs en praatplaatje. Hierin blijft uw idee of op te lossen probleem altijd centraal staan. Indien het gevoel aan beide kanten goed is gaan we van start. Door de in eigen huis ontwikkelde en geschreven project software blijft uw project van begin tot eind volledig in beeld en onder controle inclusief de planning en levertijd. Daarnaast zijn wij LloydsRegister ISO 9001 gecertificeerd.

Meer over Dromec WinchesMeer over Dromec Winches