Gijs van Ee, Sales Engineer bij DROMEC

Bij DROMEC is er iemand die techniek en commercie geniaal combineert: Gijs van Ee! Vanuit Engineering is hij doorgegroeid naar Sales, waar hij nu het team versterkt als Sales Engineer. En die functietitel zegt eigenlijk al genoeg: Gijs is iemand die vooral meedenkt bij de vraag van de klant en vervolgens een complex liersysteem verkoopt!

Engineering

Zijn roots liggen in de engineering van lieren en liersystemen en daarmee denkt hij vanuit de techniek. Gijs: ‘Tijdens het eerste gesprek met een klant, kijk ik verder dan alleen de vraag. Ik analyseer de situatie en denk aan alles wat erbij komt kijken: ruimte, complexiteit en technische mogelijkheden.

Het maakt Gijs niet uit in welke sector een klant opereert: hij heeft een brede scope en kijkt vooral naar een duurzame technische oplossing. Of het nu gaat om een kleine of juist een grote lier, hij blijft in de ‘engineer-modus’. Daardoor kan hij bij complexe vraagstukken écht ver meedenken en de technische gevolgen van bepaalde keuzes goed verklaren. ‘Het leukste aan mijn werk vind ik de diversiteit van de projecten. Ik weet vandaag niet wat ik morgen ga uitdenken,’ vertelt Gijs met pretlichtjes in zijn ogen.

Prototype en series

Zijn commerciële kant is dus een bijzondere: ‘Ik hou ervan om eerst een technisch complex project te ontwikkelen als prototype en het daarna in grote series te bouwen’, vertelt hij met een lachje op zijn gezicht.

‘Voor bijvoorbeeld de ontwikkeling van lieren voor windmolens is een gespiegeld systeem ingewikkelder. Maar aangezien het voor de klant fijner werkt, weet ik dat er in het vervolgtraject series van gebouwd mogen worden. En dat levert DROMEC veel en mooi werk op!’

Kernwaarden

Wat Gijs vooral waardeert? Onze kernwaarden. ‘De mooiste kernwaarde vind ik nog steeds dat we elkaar altijd helpen. Dat blijft binnen DROMEC echt een constante factor en waardeer ik enorm.’ Hij werkt inmiddels al een aantal jaar bij DROMEC en merkt dat de organisatie groeit. De mix van collega’s is daardoor steeds leuker geworden. Verschillende typen mensen zorgen samen voor de frisse teamspirit die zo kenmerkend is voor DROMEC.

Vestas

Gijs licht een project uit waar hij trots op is: ‘Voor Vestas ontwikkelden we lieren voor frames waarmee windmolenbladen op schepen vervoerd kunnen worden. Het gaat om bladeracks waarop ongeveer 3 à 4 windmolenbladen op elkaar gelegd worden. Het proces is technisch en precies: het blad laat de kraan tot op de bodem zakken, daarna kantelt een frame 90 graden boven het blad en wordt het volgende blad erop gestapeld.

Voor dit systeem ontwikkelden wij twee soorten lieren:

• De eerste lier is een 12-tons lier, bedoeld om de frames van de bladeracks te kantelen. Deze heeft een besturing met handbediening. Omdat het om minimale inbouwruimte gaat, was er een compacte lier nodig. Dat betekende dat deze volledig in de 3D-tekening ingetekend moest worden, om ervoor te zorgen dat hij precies in het frame van het bladerack ingepast kon worden. Inmiddels worden deze lieren in serie geleverd aan Vestas. (Voorbeeld van een compacte elektrische hijslier: EPH-12000 DG.)
• De tweede lier is een 6,5-tons lier, bevestigd aan een arm aan de zijkant die het blad op CT (Constant Tension) volgt. Zodra de kraan het blad laat zakken, vangt de arm het op. Daarbij mag geen kracht op het blad worden uitgeoefend. De lier zorgt ervoor dat dit niet gebeurt: hij drukt maximaal met 50 kg tegen het blad om het te geleiden en schade te voorkomen. (Voorbeeld van een CT-geschikte oplossing in dit segment: EPH-6500 VDGTF.)

Dit geleide systeem is een prototype. We installeerden het in een paar dagen en DROMEC heeft het op afstand ingeregeld en gezorgd voor de finetuning. Daarnaast is er een rapport gemaakt met bevindingen en aanbevelingen om eventuele aanpassingen door te voeren.

Kernkwaliteit

Met dit project zie je precies waar Gijs in uitblinkt: technisch meedenken, vooruitkijken en samen met klant én collega’s bouwen aan oplossingen waarvan we zeggen: ‘Gaaf!’

Veelgestelde vragen

Wat doet een Sales Engineer bij DROMEC?
Een Sales Engineer vertaalt de klantvraag naar een technisch kloppende oplossing en begeleidt het traject van analyse tot voorstel en verkoop.

Waarom is technische achtergrond belangrijk in sales voor lieren?
Omdat ruimte, belastingen, inbouw, besturing en veiligheid vaak bepalen of een concept überhaupt haalbaar is.

Wat betekent CT (Constant Tension) in dit project?
CT is een regelprincipe waarbij de lier spanning gecontroleerd volgt, zodat een last (zoals een blad) geleid wordt zonder ongewenste krachten.

Wat is het verschil tussen een prototype en serieproductie?
Een prototype is de eerste werkende versie om te testen en te optimaliseren; na validatie kan dezelfde oplossing efficiënt in series gebouwd worden.

Waarom is “minimale inbouwruimte” zo’n uitdaging bij lieren?
Omdat de lier dan exact in het ontwerp moet passen, vaak tot op millimeters, inclusief kabelloop, motor/overbrenging en bevestigingspunten.

Hoe ondersteunt DROMEC bij installatie en finetuning op locatie?
Afhankelijk van het project kan DROMEC (deels) op locatie installeren en instellingen/finetuning (waar mogelijk) ook op afstand begeleiden.

Voor welke sectoren ontwikkelt DROMEC lieren en liersystemen?
DROMEC werkt sectorbreed: van maritiem en offshore tot windenergie en industriële toepassingen, afhankelijk van de specificaties.